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他凭借一个教育项目,一举拿下6000万Pre-A轮融资

2017-07-27  来源:小牛顿


创新在古老的教育行业里并非易事,机会更多来自于社会发展带来的需求端变化。5-12岁学生课外辅导逐渐成为刚性需求。


2003年成立,2010年被牛信步收购的小牛顿,已由产品提供商,转型推出“小牛顿科学+”项目,布局刚需领域。


市场刚需带来发展机遇


需求和供给的变化决定了行业现状。


在需求端,入学政策使接近6岁、但仍属于非适龄的儿童无法上小学。另外,幼儿园与小学在教学方式、环境和内容等方面差异较大,家长由于担心孩子无法适应,对过渡性机构有较强需求。


在供给端,随着《3-6岁儿童学习与发展指南》等规定的颁布,幼儿园小学化的问题已经基本解决;但另一方面,小学并没有做出相应的改变。


城市化进程的加快,双职工在岗工作时间长、以及工作地点与孩子上学地点相距太远等原因,使家长无法解决孩子的午饭和课后接送。另外,80后家长教育和消费意识的改变,也增加了对课外辅导的需求。


“直营+加盟”的商业模式


于2016年底推出,为5到12岁用户提供科学启蒙教育、或课外辅导服务。目前幼小衔接班、全能少年班是公司的主要业务。



在商业模式方面,小牛顿采用直营、加盟和并购的方式。


对于直营校区,公司首先在重点城市成立区域子公司,再与区域合伙人共同出资建立校区,由子公司控股并负责校区的管理。目前,在郑州和西安共成立了6家直营校区,每家校区公司出资50-100万,主要用于前半年的运营。


加盟项目主要集中在非子公司覆盖区域,单店加盟模式,小牛顿提供品牌、课程、培训以及运营模式,将品牌、教学服务和管理标准化。目前,公司共有60余家加盟店。


此外,小牛顿还有幼小课程和家庭课程的产品销售,通过区域代理等渠道销售。但由于利润空间较低,这项业务占比将逐渐减少。


定位群体,加速扩张


牛信步表示,教育未来的壁垒在于群体。“小牛顿科学+”少儿精英综合体偏向于中高端家庭,只为懂教育的家庭子女服务,而一个孩子的平均教育培养费用在2-3万元/年。


对于直营校区,面积一般在300-500平米。


在师资方面,幼小衔接班和全能少年班均是每班配备3名教师。


今年3月,小牛顿宣布完成6000万Pre-A轮融资,预计到年底直营校区将达到40-50家,加盟校区达到200家。


牛信步2002年进入K12培训领域,创立信步培训学校。在澳门威斯尼斯人6613com 行业有十余年从业经验,近日,牛信步接受了投研平台爱分析的的采访,现节选部分内容分享如下。



问:托管行业现在的市场情况如何?


牛信步:托管是刚需,但是属于服务,谁都可以做服务,只是服务的好坏而已,没有准入门槛,所以这个市场很大,从业者也很多。


没有准入门槛的行业价格是不高的,费用基本上是当地保姆的三分之一。但是教育是无价的,可以做的无限高。


现在全国大概有30万-40万家托管机构,以散户为主,很多托管想切入教育,但是托管的标签已经印在用户心智里面了。托管提供的是基础服务,懂教育的人绝对不会把孩子送到托管机构。所以现在行业里面,也有加盟了很多家的巨头,但是粘合度很低,原因是没有教学内容或者是没有优质的课程体系。


全国做托管的这么多家,利润是极低的。做托管的原来很多不是干教育出身的,所以他们无法诠释教育本身。


问:培训机构应该怎么做?


牛信步:不是刚需永远不可能做大。


我们面向的用户是3-12岁的学生,这一阶段的刚需有这么几种:幼儿园,幼小衔接、托管和小升初。


托管是刚需,每个家庭都需要,但是利润太薄,准入门槛太低。


另外一个刚需就是幼小衔接。孩子一天不到6岁,就无法上小学;其次,家长现在已经认知到,孩子从幼儿园到小学需要一个适应过程。现在幼小衔接的用户,不光是达不到6岁的孩子,有些是从中班直接进入幼小衔接班。


问:有了这些需求端的变化,对于培训机构,现在的核心竞争力是什么?


牛信步:其一、产品不是形成口碑的核心竞争力;其二、师资也不是,因为人才是流动的,你今天能找到的老师我也能找到;其三,服务也不是核心竞争力。


最大的壁垒在于群体,什么样的家长的子女在哪里上学。


培训分了几个时代:一是以老师为核心的时代;二是单科突破时代;三是多元化时代,四是项目化时代,以项目化为核心的现在都成功了;最后一个就是群体加项目。


规律是一样的,最早新东方是以老师起家,后来以英语单科突破,在后来开始项目化,就是优能。


问:所以会给素质教育带来更多机会?


牛信步:小牛顿就是做科学启蒙教育。


素质教育食之无味弃之可惜,现在国家大力提倡素质教育,但素质教育似刚非刚,产品没有壁垒,所以做产品的这些STEAM的公司,没有任何机会。


现在做机器人的,我估计最低不低于2000家,就是做产品的,你觉得机会在哪,这么多人能切入,说明它没有门槛,复制性太强,这就会导致产品的价格降低。其实我觉得做教育产品的公司都称之为代工厂。


另外,10岁以下的孩子的家长其实都是重视在素质教育上,但是太宽泛,家长可选的项目太宽,不聚焦,所以都是在尝试性接受教育,很快就到了小升初的阶段,所以目前全国的素质教育,这么多块领域,大机构几乎没有。


问:小牛顿的课程产品会越来越少?


牛信步:是的,所以小牛顿现在向服务上转型,开始做“小牛顿科学+”,专注少儿精英教育,并开设幼小衔接、全能少年班核心班型,全面周到的为我们自己的学生做服务。


问:这三块业务怎么运营?


牛信步:我定义了6个字,产品的技术层面不用讲,刚才说的,核心竞争力就是用户群体,我们注重这两个名词:好学生,好家庭。优质生源和优质家长是我们所求的,而不懂教育的人群我一概不接纳。打造优质学习圈层,培养精英学生是小牛顿的办学目的。


问:直营单店的模式是怎样的?


牛信步:一般在300-500平米,一个年级两个班,面向5-12岁孩子。


全能少年班的课程安排在周末,幼小衔接班的课程为全天课,安排在周一至周五。


全能少年班是一到三年级,二个班型涵盖辐射了5-12岁。


问:目前有多少家直营店?


牛信步:4个月成立了6家,在郑州和西安。


问:加盟商怎么管理?


牛信步:


我只管理两类人。一类是投资者,我需要告诉他用人标准;再一类是针对于经营者,我需要告诉他怎么经营学校。


加盟商必须严格按照公司统一标准去运作。如果不按这个模式走,就要被责令砍掉,二要接受经营惨淡的现实。

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