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小牛顿第二期校长创业营圆满收官,最全干货都在这里...

2017-08-23  来源:小牛顿

有人说,创业是一场修行,是一场看似永远走不到头的漫长旅行。

幸好,在这场旅行的路途中,能与小牛顿相伴同行。



小牛顿第二期校长创业营宣告圆满结束


2017年8月20日下午6点,为期2天的小牛顿校长创业营活动在小牛顿公司总部圆满落下帷幕,在短短几天的参观、交流、答疑、复盘过程中,来自于全国各地的各个校区投资人和执行校长不仅感受到了北京城浓厚的创业氛围,同时收获了丰富的教育创业经验,结识了很多教育创业路上的小伙伴。


   ▵ 小牛顿总部领导与各校区投资人和执行校长共进晚宴


精英教育行业火力全开,前景一片光明,投身于此的创业人士热情高涨。小牛顿校长创业营这2天全心全意为班级里的每一位成员提供更有针对性的培训服务,成员们饱含求知欲和探索精神,力争与企业齐头并进。精彩纷呈的课程讲解暂时告一段落,牛牛给大家做了干货汇总,预知详情下拉阅读即可。


1

学校运营实操落地解析--高燕飞


“小牛顿科学+”精英教育综合体项目总监、中国实战派教育营销专家高燕飞发表主题演讲《学校运营实操落地解析》。


一位好校长最重要的就是能够经营好一所学校,根据地域的不同,全国各地的教育情况又要具体分析,不能一刀切。这就决定了校长的经营策略一定要因地制宜,不能照抄照搬别人学校的成功经验。如何经营好一所学校呢?


高老师认为:经营学校最重要的是“人和事情的匹配和平衡”,人的意识形态管理、价值观的管理、需要文化的支撑,管理人还离不开制度的管理!解决人的问题是三分做制度七分做文化。这样才能更好的调动大家的积极性,提高工作效率、最终降低管理和沟通成本。


只有把上述几件最关键的事情做透彻,才能够面对学校运营状况百出的时候淡定自如,手到擒来。正所谓一通百通,根基打好了,管理流程明晰了,接下来的事情就迎刃而解。



当然,作为一家培训机构的校长,还要具备以下几种意识:


第一,营销意识。

第二,成本意识。

第三,团队意识。

第四,服务意识。

第五,授权意识。

第六,学习意识。

第七,特色意识。

第八,质量意识。

第九,发展意识。


简而言之,校长一定要具备发展眼光。对未来,要有清晰的办学思路,对未来长远思考,用发展的思路去规划整体,还要考虑老师和学生有展示自我的舞台、有成功感,满足他们发展的需求。让每个学生有成功的体验,感受到成长的快乐,培养学生未来可持续发展的品质,这样我们的校区才能有长足发展的思考,有规划。



2

精英教育综合体校长经营全模型--鲍俊浩


小牛顿公司运营副总鲍俊浩把“精英教育综合体校长经营全模型”的深度剖析带到了现场。


鲍老师在授课之前,提出了本次教学的核心思想,他提倡:做为一个教育机构的经营者和管理者,应该明白校长的岗位职责、以及这个岗位对于任职者的能力素质要求,同时最重要的是要非常了解整体的运营框架和每个业务模块的管理思路、具体流程和方法。然后不断进取和提升,追求卓越。



如何成为一名合格的精英教育综合体校长?


首先,要明白校长自身的岗位7大职责。


1、负责校区建设,日常管理与业务运营,确保校区的安全责任问题;

2、制定和调整校区发展计划,合理安排工作;组织实施并督促、检查规范和计划的执行;定期做出工作总结,提出改进工作的措施和意见;

3、根据公司人力资源及销售政策,完善本校区销售体系,培养销售团队;分解校区的业绩指标,保障完成销售任务;

 4、做好市场定位,市场调研与市场推广工作;了解竞争对手,扩大公司影响,提高市场占有率;

5、培养中层,组建高效管理团队;明确岗位职责和任务要求,带领团队开展各项工作;协调解决下属工作中出现的问题;培养管理型人才;

 6、负责学校教职工的聘任、调配、管理、奖励;并针对中心员工进行业务进修和培训,不断提员工的综合素质;

 7、编制和报批校区年、季、月度销售费用预算,并监督实施。完善绩效考核制度,调动员工积极性;


 一名合格的精英教育综合体校长要具备哪些素质?


有效的行动、热切的渴望、保满的信心、钢铁般的意志是必备的几大信念;其次就是要了解小牛顿精英教育的定位,了解市场和竞争对手,保持清醒的头脑,明确校区的发展目标,以及做好充分的心理准备面临未知的风险。具有高效运营思维,这其中包括了收支预算的制定和执行收支预算,目标计划和执行,校区的日常管理和应急计划等。同时也要做到心中有账,眼中有数,脚下有路。集中“关键信念,宏观素质,微观素质”这三个大点全面提升综合素质,为精英教育事业不断提升自己各个方面的能力。



怎样进入全场景的工作当中去?


这主要细分为三大块:管钱、管人、管事。



管钱:管理支出、利润、收入;

管人:学会选人、用人、育人、留人;

管事:团队文化管理、市场营销管理、教学教务管理、流程标准管理、用户服务管理;


除此之外,还要明白自己在校区市场工作包括哪些?


通过一系列的教育品牌推广方案,从中找到生源,同步要了解自己所做的项目,分析用户,塑造自己,满足用户需求。


如何成为一个优秀的校长?需要做到以下八点。


1、先冲业务后做组织。

2、扩大学生规模。

3、增长是硬道理。

4、适时完成角色转变。

5、没有规矩,不成方圆;菩萨心肠,霹雳手段。

6、管理是个慢变量:按飞轮理论抓管理,有耐心、有信心、有恒心。

7、队伍建设从心开始。

8、正确看待企业生存和发展过程中的问题、困难、失败甚至危机。


鲍老师的课堂干货满满,在场的学员们听得津津有味...他一再鼓舞在座的学员们,既然选择了教育创业,要敢于去拼搏,不要瞻前顾后,有所顾忌...小牛顿将会是你们作战的坚强后盾。


3

小牛顿运营支持部总监

学校运营与招生顾问--程鹏飞


临近招生季,小牛顿运营支持部总监、学校运营与招生顾问程鹏飞给在座的学员们带来了实用的《全能少年班秋季招生战略》计划。



临近秋季,必须主动出击开展一系列的招生活动,获取高质量和高数量的生源,是开学初始的第一大任务。


那么,招生活动又分为哪几类呢?


按活动性质分:招新、续班、提高知名度、提升美誉度;



按活动时间分:淡季、旺季、节日、纪念日;



按活动地点分:校内活动、校外活动、合作点活动、社区活动;



第二步,采用市场营销组合拳,抢占先机,以性质、时间、地点三个层面策划出丰富的营销场景,达到招生的目的。


第三步:组合拳分解,全能少年班设置两种概念的班型,一为体验班、二常规班,再对外开展国家补贴少儿科学普及活动,提高教育品牌的影响力和美誉度,外加通过赠送体验课吸纳生源,追踪意向报名学生...


回顾总结,干货满满

两天高强度的学习画上了圆满的句号,每个人面带着喜悦,不禁赞叹到:“此次帝都之行收获多多,对于精英教育创业,我充满了激情,对于小牛顿,我满怀信心,你们就是我们向前作战的智慧军师”。小牛顿公司总部表示:做对孩子有价值的教育,做对社会有担当的企业,这份担当与责任将会落实到每一个小牛顿人身上。



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